近年有很多朋友來詢問我創業、開店、投資
每次評估完以後~
過一段時間後朋友都會來說我算的真的很準
我的評估一一驗證
是我預測真的很準嗎??
是算命還是通靈??
其實並不盡然
一切就只是市場需求評估罷了
市場需求是什麼??
什麼是市場需求
近期有朋友來詢問我想做母嬰平台
並詢問下廣告的費用(市場目前只有台灣)
當他說他想把母嬰做大，且想要花的費用
且希望花這個費用可以有所回報的時候
我內心笑了一下，我只說:不可行
對方不懂為什麼不可行
我說:其實你知道嗎??
母嬰平台所花的費用是可以算出來的
朋友歪頭表示不懂
我說你調查過台灣一年生多少小孩嗎??
你調查過你的競業嗎??請把國外代理商都算在內
用簡單一點來說
假設>>你是做彌月蛋糕的公司
你就要調查今年去年前年的生孩子量
那麼以這個量請你再換算
你就可以知道今天的廣告費
(詳細換算法~請去上行銷課程,這裡不教XD)
什麼是命定論??
其實在你生出來那一年以前的人數已經定好了
只有還未發生的人數是不確定的
但~其實也是可以確定的
只要把結婚的人數加平均孩子的數量換算
再加上去年前年的不穩定因素(比如未婚生子XDD)
其實可以換算出大約量~且數值真的不會差太多
如果以上舉例大家還不太懂
我就在以統一集團7-11來舉例好了
我很喜歡統一的7-11
因為他是懂市場與行銷、網路的一間公司
他時時在不知不覺中調查著我們
而多數的消費者卻不知道
再來讓我很喜歡他們的原因是
7-11只要發現有市場需求
7-11是很願意當第一個去嘗試的一間公司
用7-11的CITYCAFE咖啡來說好了
到底為什麼7-11CITYCAFE咖啡可以如此成功??
是因為他用星巴克的咖啡豆嗎??
其實並不盡然，他們當然做過市場調查啦~
咖啡市場需求量大每秒賣13杯咖啡，根據國際咖啡組織（ICO）調查，台灣人一年喝掉28.5億杯咖啡，市場規模超過800億元。(以上是隨便就可以在網路上查得到的市場調查)
我相信7-11一定有做過更精細的調查
不只是市場需求還有價格與競品分析等等
CITYCAFE因該在每一家7-11都有
相比7-11的手搖飲現萃茶卻沒這麼受歡迎呢??
為什麼7-11的現萃茶不是每一間7-11都有呢??
是因為不好喝嗎??還是價格問題??
其實咖啡跟手搖飲的競爭對手都很多
為什麼7-11的咖啡會勝出呢??
我們先來分析使用者行為
大家在喝咖啡大約都會在什麼時候呢??
大約大家喝咖啡都會在一早的早餐
而在喝手搖飲會在什麼時候呢??
大約大家喝手搖飲都會在下午
大家去購買7-11最大的原因是什麼
以我自己來分析好了，我自己是因為快速
尤其是在一早匆匆忙忙的趕去上班的時候
可以讓我快速的買好早餐跟咖啡進公司
如果我是7-11我會在早餐上花更多心思
但~這是題外話了XD
而大家買飲料的習慣大約會以揪團叫外送為主
簡單的SWOT分析
咖啡剛好搭者7-11的優勢>快速方便
而手搖飲可以看出7-11的劣勢>無法外送
消費者當然還有好不好喝與價錢的考慮
但~我們可以看到7-11咖啡的成功
連其他連鎖便利店跟一些超商也搭上順風車
包含全家、萊爾富、OK、全聯、義美等等
就算他們不是用星巴克的豆子
就算他們的咖啡不是大眾喜愛的口味
也是搭上7-11這個順風車
那是為什麼呢??
當然就是市場需求的魅力啦!!
以上是小妹的淺見
為什麼會突然想寫這篇文章呢??
可能是大家年紀都到了一點
最近越來越多朋友來詢問我創業理財與投資了
當他們不懂市場需求的時候
我內心真的很為他們擔心
擔心他們創業投資失敗一蹶不振啊!!
尤其人在做夢的時候很難叫得醒他們
而我最近的壞習慣是當我發現對方聽不懂時
我就會懶得說了~現在的我不像年輕的時候
我會跟我的朋友講到臉紅脖子粗~來勸說好友
所以我打了這一篇長文
下次還有朋友來問我創業投資理財
我會直接把這一篇文章傳給他看
如果你還不懂市場需求就想創業投資
那麼你只是在作一場夢
只要你確認市場需求那麼大可放心的去闖
最後工商一下
若需要Kimi做市場調查歡迎來信
E-mail:peini106@gmail.com
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